Cómo comprar ropa usada por kilos: guía práctica para B2B

Por el equipo editorial de RopaExport. Mayorista textil B2B en Alcoy (Alicante, España).

Introducción

Comprar ropa usada por kilos es la modalidad más común para comerciantes B2B que necesitan volumen alto a precio controlado. A diferencia de la venta por pieza (donde cada prenda se cuenta individualmente), o por fardo (donde se vende un bloque prensado de peso variable), la venta por kilo ofrece transparencia total en el coste: el comprador sabe exactamente cuánto paga por cada kilo de ropa, independientemente del número de prendas que entren en ese kilo. Esta guía explica cuándo elegir esta modalidad, qué precios esperar en 2026, cómo calcular la carga de un contenedor y qué errores evitar en el proceso.

La venta por kilo es la modalidad preferida para exportación a mercados africanos y asiáticos de alto volumen, donde el comprador final paga poco por prenda y necesita maximizar cantidad. También es la modalidad habitual para B2B nacional dentro de España, donde revendedores regionales compran lotes de 500 a 2.000 kg para abastecer tiendas físicas o puestos de mercado. En RopaExport, la venta por kilo representa aproximadamente el 70% de nuestro volumen total de exportación.

1. Qué significa comprar ropa usada por kilos

Comprar ropa usada por kilos significa que el precio se acuerda por kilogramo de ropa, no por prenda ni por fardo. Si el precio acordado es 1,50 EUR/kg y el lote pesa 1.000 kg, el precio total es 1.500 EUR, independientemente de si el lote contiene 800 prendas (camisetas ligeras) o 350 prendas (abrigos pesados). El kilo es la unidad de cuenta, no la prenda.

Esta modalidad tiene tres ventajas claras para el comprador B2B. Primero, transparencia: el coste es predecible. Segundo, flexibilidad: el proveedor puede mezclar composiciones dentro del mismo lote (camisetas, pantalones, sudaderas) sin alterar el precio. Tercero, simplicidad logística: el kilo es una unidad universal, fácil de pesaje y declaración aduanera.

Sin embargo, también tiene un riesgo: la composición del kilo. Un kilo de camisetas puede tener 4-5 prendas, mientras que un kilo de abrigos puede tener 1-2. Si el comprador necesita un mix específico (por ejemplo 60% camisetas y 40% pantalones), debe acordar la composición con el proveedor antes de formalizar el pedido. En RopaExport especificamos siempre la composición aproximada de cada lote por kilo.

2. Precios de ropa usada por kilo en 2026

Los precios por kilo de ropa usada en el mercado europeo B2B varían según grado, composición, volumen y temporada. A modo orientativo, en 2026 los precios mayoristas FOB desde España están en estos rangos:

• Grade A mix (camisetas + pantalones + sudaderas): entre 1,20 y 2,00 EUR/kg.
• Grade A denim (vaqueros): entre 1,80 y 2,80 EUR/kg (más caro por peso unitario alto).
• Grade A camisetas puras: entre 1,40 y 2,20 EUR/kg.
• Grade B mix: entre 0,60 y 1,10 EUR/kg.
• Grade B denim: entre 1,00 y 1,50 EUR/kg.
• Cream (subconjunto premium): entre 2,80 y 4,50 EUR/kg.
• Mix vintage + segunda mano (con 10-15% vintage): entre 2,50 y 4,00 EUR/kg.

Disclaimer de precios: Estos precios son indicativos a 2026 y varían según lote, temporada, destino y volumen. Solicite cotización actualizada antes de formalizar cualquier pedido.

Para compradores B2B nacionales dentro de España, los precios suelen ser ligeramente superiores (entre 5% y 15%) que para exportación, porque el volumen medio es menor. El precio mínimo de partida para un pedido B2B nacional suele rondar los 500 kg.

3. Cálculo de carga para un contenedor

El cálculo de carga es una de las preguntas más frecuentes que recibimos. Cuántos kilos entran en un contenedor depende del tipo de contenedor, del peso medio del fardo y de cómo se distribuyen los fardos dentro. Vamos a los números estándar del sector:

• Contenedor 20 pies: capacidad volumétrica aproximada de 28-30 m³. En fardos prensados de ropa usada, suele cargar entre 8.000 y 12.000 kg según densidad de fardo.
• Contenedor 40 pies: capacidad volumétrica aproximada de 58-67 m³. En fardos prensados, suele cargar entre 20.000 y 25.000 kg.
• Contenedor 40 pies High Cube: capacidad ligeramente superior al 40 pies estándar, ideal para ropa ligera (camisetas, vestidos).

El peso medio de un fardo prensado estándar en RopaExport es de 100-150 kg. Esto significa que un contenedor de 40 pies suele llevar entre 130 y 170 fardos, dependiendo del peso unitario.

La densidad del fardo (kg por m³) es clave: si el fardo está muy prensado (densidad alta), cabe más peso en el mismo contenedor. Si está poco prensado (densidad baja), ocupa más volumen y cabe menos. En RopaExport trabajamos con prensado industrial que garantiza densidad alta, optimizando el coste por kilo de transporte.

Para un cálculo preciso de cuánta carga cabe en un contenedor específico, recomendamos usar nuestra calculadora de carga, que tiene en cuenta tipo de contenedor, peso medio del fardo y composición del mix.

4. Márgenes y rentabilidad

El margen realista para un importador de ropa usada por kilos depende del mercado final de reventa. Vamos a un ejemplo realista para África occidental (Nigeria, Ghana, Senegal), el destino más común para exportación española por kilo:

Supongamos un contenedor de 40 pies con 22.000 kg de Grade A mix, precio FOB 1,80 EUR/kg = 39.600 EUR. Coste de flete a Lagos: 3.500 EUR. Seguro y gastos portuarios: 800 EUR. Coste CIF total: 43.900 EUR. Coste por kilo desembarcado: 2,00 EUR.

Si el importador vende al mayorista regional a 3,50 EUR/kg, su ingreso bruto es 77.000 EUR. Margen bruto: 33.100 EUR (75% sobre CIF). Descontando costes locales (transporte interno, almacenaje, comisión del broker, impuestos), el margen neto realista está entre 15.000 y 20.000 EUR por contenedor (34% a 45% sobre CIF).

Para mercados asiáticos (Pakistán, India), los márgenes pueden ser ligeramente inferiores (20-35% sobre CIF) por la mayor competencia local. Para Oriente Medio (UAE, Saudi), los márgenes pueden ser superiores (50-80% sobre CIF) pero el volumen es menor (más vintage y marca, menos kilo puro).

5. Errores comunes al comprar por kilo

1. No fijar la composición del mix: un "Grade A mix" puede ser 80% camisetas y 20% pantalones, o al revés. Acordar la composición porcentual aproximada.
2. No especificar peso unitario del fardo: si el fardo pesa 100 kg vs 150 kg, el número de fardos y la distribución en contenedor cambian.
3. No inspeccionar antes del pago: pedir fotos y video del lote específico.
4. Confundir Grade A con Cream: Cream es un subconjunto selectivo dentro de Grade A, más caro. No asumir que Grade A incluye automáticamente prendas premium.
5. No negociar incoterm: FOB vs CIF cambia quién asume el riesgo del transporte.
6. No reservar transitario propio: depender del transitario del proveedor encarece.
7. No calcular costes portuarios locales: en algunos países, los costes portuarios (THC, despacho, transporte interno) pueden sumar 5-10% sobre CIF.

6. Preguntas frecuentes

¿Cuál es el pedido mínimo para comprar por kilo? En RopaExport, B2B nacional desde 500 kg. Exportación en contenedor desde 8.000 kg (20 pies) o 20.000 kg (40 pies).

¿Puedo elegir la composición del mix? Sí. Especificamos en la proforma la composición aproximada (porcentaje de camisetas, pantalones, sudaderas, etc.) antes de formalizar.

¿Puedo mezclar grados en un contenedor? Sí. Un mix habitual es 70% Grade B + 30% Grade A para mercados de precio unitario bajo. O 80% Grade A + 20% Cream para mercados exigentes.

¿Cómo se pesan los fardos? Cada fardo se pesa en báscula industrial antes del embalaje. El packing list detalla peso por fardo. Peso total = suma de pesos individuales.

¿Qué documentación recibo? Factura proforma, factura comercial, packing list con peso por fardo, BL, certificado de origen (si aplica).

¿Cómo se paga? Anticipo 30% + 70% contra BL, o carta de crédito a la vista según destino. Factura europea para B2B nacional.

Recursos adicionales

• Pillar: Guía completa de ropa segunda mano al por mayor
• Pillar: Diferencias Grade A, B, Cream, Vintage
• Pillar: Cómo funciona la exportación de ropa usada
• Artículo: Cuántos kilos lleva un contenedor de ropa usada
• Artículo: Precio de la ropa usada por kilo en 2026
• Artículo: Ropa por kilo vs por fardo: cuál conviene
• Categoría: Ropa por kilo
• Categoría: Ropa por fardos
• Calculadora de carga
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Llamada a la acción

¿Necesita calcular cuántos kilos de ropa usada puede cargar en su próximo contenedor? Use nuestra calculadora y luego solicite cotización con fotos del lote actual. Atendemos en español, inglés, francés y árabe.

Artículo publicado el 4 de septiembre de 2026 por el equipo editorial de RopaExport. Última actualización: 10 de septiembre de 2026.